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与酷影一同，在光影与智能的赛道上，以专业与热忱雕琢有温度的空间。我们长期寻找同频的伙伴。
岗位发布
统一标准
岗位性质：纯商务拓客岗，懂电工知识，懂现场，懂工程流程经验优先
薪资标准：考核底薪 6K-9K + 项目高提成 + 月度奖金 + 年终分红
福利标配：五险一金、外勤油补、交通通讯补贴、商务招待经费、节日福利、年度团建
工作地点：宁波大市（需自备驾照，可宁波全域外勤）
晋升通道：业务专员 → 渠道主管 → 事业部负责人
体育场馆渠道项目负责人 / 业务专员
体育照明 / 赛事场馆新建改造维保方向
＋
岗位职责
定向开发宁波体育局、各区文广旅体局、体育中心、体校、专业场馆运营单位
主攻新建场馆灯光工程、全民健身球场亮化、存量场馆节能改造、年度照明维保框架
对接场馆管理中心、群体科、竞训科负责人，输出照明方案、节能测算、项目报价，配合招投标
全流程商务跟进：客户拜访、方案宣讲、样品送检、合同谈判、回款跟进
长期维护体育系统政企客情，挖掘体彩公益金改造、赛事升级、逐年复购订单，完成业绩指标
任职要求
大专及以上，1-3 年政企工程销售经验
有体育局、体育场馆、文旅体项目资源优先，无照明经验可带薪培训
熟悉政府采购流程，能独立陌拜政企单位，擅长体制内商务沟通
持有驾驶证，可宁波全域外勤；目标感强，抗压稳定
酒店渠道项目负责人 / 业务专员
酒店照明供货 + 维保框架 + 节能改造方向
＋
岗位职责
定向开发宁波全域星级酒店、连锁酒店、精品民宿、温泉度假酒店
主营常态化灯具供货、年度照明维保全包、客房及公区灯光节能翻新改造
对接酒店工程总监、采购负责人，上门勘测出具供货报价、维保方案、节能收益测算
商务全流程跟进：拜访、送样、合同洽谈、批量供货对账、改造项目回款
按月跟进补货需求，挖掘宴会厅、门头灯光升级、维保续签复购，完成业绩指标
任职要求
大专及以上，1-3 年 ToB 渠道销售经验
有酒店工程部、酒店用品、民宿供应链资源优先，无照明经验可系统培训
熟悉酒店采购流程，擅长线下陌拜与客情维护
持有驾驶证，可宁波全域外勤；认可酒店耗材长期复购赛道
商管渠道项目负责人 / 业务专员
照明智能化 + 节能改造方向
＋
岗位职责
定向开发宁波本地商管企业（产业园、写字楼、购物中心、文旅街区，管理面积 10 万㎡以上）
对接工程总监、强弱电主管、采购决策人，主推智能照明系统、车库感应照明、楼宇灯光节能改造
实地勘测灯光能耗现状，出具节能改造测算方案、智能照明落地报价
跟进全流程商务：需求沟通、方案宣讲、样品送样、招投标配合、合同洽谈、回款跟进
维护存量商管客情，挖掘园区年度翻新、公共区域灯光迭代、智能化升级复购项目
任职要求
大专及以上，1-3 年 ToB 销售经验
有商管公司、商业地产、产业园、物业工程部、机电节能改造渠道资源优先
熟悉商场/写字楼公共照明、强弱电基础常识，能看懂改造方案与能耗测算
具备独立陌拜、上门谈单能力，持有驾驶证，可宁波全域外勤；目标感强，抗压稳定
城市更新渠道项目负责人 / 业务专员
市政片区 / 老旧小区 / 街区照明智能改造方向
＋
岗位职责
定向开发宁波各区县住建局、城投/城发集团、街道办事处、城市更新项目总包单位
主攻老旧小区改造、背街小巷亮化、老城街区焕新、未来社区配套照明项目
对接城投工程部、街道城建办、总包项目经理，主推智慧道路庭院照明、公共区域智能灯光、街区景观亮化
前期踏勘、出具节能改造方案与智能化升级报价，配合设计院完善技术参数，协同招投标
维护城投、街道长期政企客情，挖掘年度长效改造、分批次片区焕新复购项目，完成业绩指标
任职要求
大专及以上，1-3 年政企 ToB 销售经验
有城投/城发/住建局、街道社区、城市更新总包、市政亮化渠道资源优先，无照明经验可培养
了解城市更新、老旧小区改造项目流程，熟悉政府立项与招投标基本规则
独立陌拜政企单位能力强，持有驾驶证，可宁波全域外勤；适应政府项目长周期跟进
公管局渠道项目负责人 / 业务专员
政务公共场地智能照明 / 节能改造方向
＋
岗位职责
定向开发宁波各区县公共事务管理局、机关事务服务中心、政务大院、公共文化场馆、机关后勤维保单位
对接后勤科、基建工程岗、资产运维负责人、节能管理专员，主推政务楼宇智能照明、会议室调光系统、公共区域 LED 节能替换、大院景观亮化
实地踏勘政务场地，测算照明能耗与照度指标，输出节能改造方案与智能化升级报价
全流程商务闭环：需求沟通、方案汇报、样品送检、政府采购/竞争性谈判配合、合同洽谈、回款跟进
维护各级公管局、机关后勤政企客情，挖掘年度零星供货、分批次节能改造、场馆翻新复购项目
任职要求
大专及以上，1-3 年政企 ToB 销售经验
有机关事务局、公管局、机关后勤、政府采购渠道资源优先，无照明经验可带薪培训
熟悉机关单位采购流程、公共机构节能考核要求，了解财政资金与政府采购规则
具备独立上门拜访、政企汇报谈单能力，沟通稳重；持有驾驶证，可宁波全域外勤；合规意识强
科教卫健渠道项目负责人 / 业务专员
学校 / 医院照明维保 + 智能配电改造方向
＋
岗位职责
定向开发宁波全域公立/私立学校、中小学、高校、职业院校、公立医院、社区卫生服务中心
主营四大刚需业务：教室/病房/走廊公共照明日常替换供货与年度维保；整体灯光节能改造、护眼照明升级；老旧配电箱整改、线路安全升级；智能断路器、智慧用电安全监测改造
上门勘测学校、医院能耗、灯光老化、配电老旧现状，输出节能改造方案、用电安全整改方案、智能配电升级报价
全程商务闭环：需求对接、方案宣讲、样品送检、框架合同签约、零星供货、改造项目招投标配合、回款跟进
长期维护教育、卫健系统客情，挖掘学期性灯具替换、寒暑假集中改造、安全专项整改持续复购订单
任职要求
大专及以上，1-3 年 ToB 政企销售经验
有学校后勤、医院总务、卫健教育系统资源优先；无需照明/电气专业背景，接受转行，公司统一培训
了解学校、医院采购逻辑、后勤维保周期、安全整改刚需
具备独立陌拜、上门谈单、方案讲解能力，沟通稳重；持有驾驶证，可宁波全域外勤
工业厂区渠道项目负责人 / 业务专员
工厂车间照明维保 + 节能改造 + 工业智能配电方向
＋
岗位职责
定向开发宁波全域工业园区、规上工厂、制造业厂区、生产车间、仓储园区
主营工业四大刚需业务：车间/仓库/办公区工业灯具替换、常态化供货、年度维保；老旧工厂高耗能灯具整体节能改造、防爆照明升级；厂区老旧配电箱整改、线路安全优化；工厂智能断路器、智慧用电安全监测、车间电气隐患整改
上门实地勘测车间照明工况、能耗现状、电气老旧隐患，出具工厂节能降耗方案、用电安全整改方案、车间照明升级报价
全流程商务闭环：需求沟通、方案宣讲、样品送检、框架合同签约、零星供货、改造项目招投标/比价、回款跟进
长期维护工业园区、制造业厂区客情，挖掘年度维保续签、季度补货、车间翻新、厂区安全专项整改、技改升级持续复购订单
任职要求
大专及以上，1-3 年工业/厂区/产业园销售经验
有工厂设备、工业耗材、厂区维保、机电技改、工业园区渠道资源优先；不需要照明/电工技术基础，接受转行，公司统一培训
熟悉工厂采购模式、设备科决策链路、安全生产整改刚需、降本降耗需求
擅长厂区陌拜、商务洽谈，沟通直接高效；持有驾驶证，可独立跑宁波全域工业园外勤；目标感强，抗压稳定
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